感悟一：京师平台优势无可比拟。也许有人说，有很多大律所，其平台优势更明显，但我现在就在京师，是与之最接近的，几年前我就开始接触京师，没有真正进入，短短几年时间，看到京师一日千里的发展变化，令人叹为观止。京师很多律师，几年前名不见经传，现在已经是享誉业内的大咖，全国各地甚至全世界上电视、讲课、出书、交流，各种高端资源对接。律师的出身、法律功底法律水平不是一朝一夕能突飞猛进的，而这些京师人能快速成长，有赖于京师这个平台给了京师人足够的机会！

感悟二：学会法律服务产品化。我们三四线律师的困境往往是：不知道在客户面前怎样呈现自己。试想：我们去商场买东西，商品明示了各种功能，明码标价，不管它多贵，我们都能心里有底，只有两个选择：买还是不买。但如果一个商品没有标价，心里会怕挨宰，怕露怯，各种复杂的心理较量，最后就不了了之。我们的服务就是我们要卖的东西，不产品化、不标价，客户心里是没底的。

感悟三：认真对待每一个咨询，切实帮助客户。研修班那天魏绍玲律师分享了一个婚姻咨询案件的案例，一个小时咨询收费5000元，她的一句建议，使得客户至少减少了100万元的损失，虽然收了5000元咨询费，但客户还是很感激。而且，这个案件魏律师团队进一步挖掘，做成了一个财富规划项目，律师的价值得以体现，客户也感觉律师团队很专业，很负责，物有所值。咨询收费，使得律师对自己的说的每一句话、写的每一份文件，都是反复打磨的结果，是真正能帮助到客户有价值的建议和意见，而不是随意和敷衍的随口一说。

感悟四：一定要打造专业的团队。一个人不可能在每一方面都非常专业，即使有，但人的精力也是有限。在业务发展过程中，要有意识地建设自己的团队，搭建不同专业领域和特长的成员，保证自己的团队成员都能征善战、独当一面，不会遇到业务空白，在做项目时各自发挥特长。

感悟五：研修班的内容十分有益。研修班的主讲人潘老师的《全球新监管下家族传承和企业发展的税务规划》、张凌霄主任的《家族传承慈善法律操作实务》、韩良教授的《家族信托的功能及架构设计》、魏绍玲律师的《婚姻家庭财富管理与传承》四个板块的学习。

首先，四位主讲人都是业界大咖级人物，如张凌霄主任是京师所主任，中国慈善联合会、中国扶贫志愿服务促进会、浙江传化慈善基金会等机构法律顾问；中国SOS儿童村协会监事会主席、中国社会福利基金会南方周末基金会监事，北京市公益法律服务促进会副会长；国际公益学院公益网校特邀讲师等，张凌霄主任经常上中央电视台《今日说法》、《律师开讲》、《我是大律师》等节目的特邀嘉宾，张凌霄主任的授课，向学员们打开一扇扇窗：了解企业家的慈善境界、传承思想，知晓慈善事业需要大量的法律人士参与。

（张凌霄主任）

韩良教授是南开大学法学院教授、民商法博士生导师、中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员、京都家族信托法律事务中心主任、娓娓道来，信托是什么？信托的本质是什么？它为什么是一件与人类想象力媲美的完美工具？韩良教授的讲课内容，始终感受到他传播善良和美好的师者精神，他说，做实业的，要有工匠精神，做服务的，要有信托精神，尽一切善良人的责任和义务做好他人的托付的事务。